Studio HR

Jobs

Sales Key Account Manager

Steluță inactivăSteluță inactivăSteluță inactivăSteluță inactivăSteluță inactivă
 
Image

Responsabilități

  • Realizarea bugetului anual de încasări urmărind atingerea marjei de profit, volumului de vânzare și caracteristici tehnice ale produselor din portofoliu;
  • Prospectarea pieței de potențiali clienți business;
  • Inițierea contactelor cu potențiali clienți;
  • Analiza noilor clienți din punct de vedere al indicatorilor de creditare, volum de producție, cifra de afaceri, imagine în piață, etc.;
  • Identificarea nevoii clientului din punct de vedere al calității și cantității, pe baza capacității interne de producție și a caracteristicilor fluxului tehnologic;
  • Configurarea ofertei în relație cu soluțiile necesare clientului și criterii de cost;
  • Prezentare ofertei și negocierea ei în limitele agreate intern;
  • Administrarea Portofoliului de Clienți existent;
  • Comunicare prealabilă a eventualelor întârzieri sau modificări apărute in relație cu portofoliul de clienți administrat și menținerea unei bune colaborări în toate contextele;
  • Crearea, negocierea și modificarea contractelor noi sau existente pe baza contractelor standard interne;
  • Urmărirea respectării cerințelor clientului având in vedere soluțiile propuse și capacitățile interne;
  • Aplicarea principiilor B2B și reprezentarea companiei conform principiilor de imagine și a codului de conduită agreat;
  • Actualizarea bazelor de date și ERP cu datele referitoare la clienți din portofoliul;
  • Prelucrarea reclamațiilor și gestionarea comunicărilor către client, în colaborare cu Departamentul Calitate;
  • Raportare activităților, indicatorilor de vânzării, prin mijloace independente.

 

Cerințe

  • Experiență demonstrată în vânzări și gestionarea clienților cheie;
  • Abilități excelente de comunicare și negociere;
  • Orientare către rezultate și capacitatea de a atinge și depăși obiectivele de vânzări;
  • Capacitatea de a dezvolta relații puternice cu clienții și de a înțelege nevoile lor;
  • Cunoștințe solide de operare a computerului și abilități bune de utilizare a programelor de birou;
  • Flexibilitate și capacitatea de a lucra eficient într-un mediu dinamic și în echipă;
  • Are autonomie în inițierea acțiunilor, cu abilitatea de a prioritiza și de a gestiona mai multe sarcini;
  • Cunoștințe avansate: engleza sau franceză (avantaj);
  • Experiență in domeniul de producție, prezintă un avantaj;
  • Cunoștințe avansate pentru pachet Office;
  • Deprinderile tehnice reprezintă un avantaj.

 

Cum aplici?

Poți aplica accesând secțiunea „Aplică online”, unde poti sa ne trimiti formularul de inscriere.

studiohr